Kurse Verkauf und Marketing

Ziele Sie lernen, * die Bedeutung der Akquisition durch Empfehlung als eines der wichtigsten Instrumente zur Gewinnung von Neukunden kennen * auf Kundenreaktionen und Argumente angemessen zu reagieren * die aktive Planung von Empfehlungsansprachen und deren Durchführung zu verbessern * die eigenen...

Wir bieten eine schulische Berufsausbildung im internationalen Marketing- und Kommunikationsmanagement. Erwerben Sie in 5 Semestern neben umfangreichen Fremdsprachenkenntnissen in Englisch und einer weiteren Fremdsprache vielfältige, anerkannte Abschlüsse, wie z. B. den Staatlich geprüften Wirtschaftsassistenten, Fachrichtung Fremdsprachen oder den Marketingassistent/in IHK. ...

Assessmentcenter, 4 Wochenendseminare, 16 Postscripte (Aussendungen)

Assessmentcenter, 6 Wochenendseminare, 16 Postscripte (Aussendungen)

Zum Seminar: China hat sich in den letzten Jahren mit rasantem und auch in der weltweiten Wirtschaftskrise robustem Wachstum zur zweit­größten Volks­wirtschaft der Welt entwickelt. Kaum ein Unter­nehmen kann daher inzwischen auf China als Absatz- oder Beschaffungs­markt verzichten. Viele Engagements westlicher Unternehmen scheitern...

Zum Seminar: Niedrige Preise, Koope­rations- und Problemlösungsbereitschaft lassen sich heute nur durch eine profes­sio­nelle Einkaufstaktik erzielen. Wer als Einkäufer Preiserhöhungen abwehren und eigene Zielpreise durch­setzen will, muss in Verhand­lungen mit Verkäufern eine aktive Rolle übernehmen. In diesem Seminar lernen die Teilnehmer, Preisgespräche mit...

Zum Seminar: Nachhaltig erfolgreich verhandeln heißt: miteinander zum gegen­seitigen Nutzen zu handeln. Dabei werden gemeinsame Ergebnisse angestrebt, die den Bedürfnissen sämtlicher Beteilig­ten optimal gerecht werden. Auf diese Weise sichern sie einan­der eine nachhaltige partnerschaftliche Einstellung und grund­sätzliches gegenseitiges Wohlwollen: Die Basis für...

Die Vermarktungsmöglichkeiten für Existenzgründer im Web 2.0 sind vielfältig: Kundengewinnung über Empfehlungsmarketing, Kundenbindung oder -service sind nur einige Beispiele. Es werden die Grundlagen für den Einstieg ins Social Media Marketing diskutiert: Was sind die Bedürfnisse meiner Kunden? Welchen Beitrag können soziale...

Erfolg ist davon abhängig, wie gut und überzeugend wir unsere Ideen und Vorstellungen anderen gegenüber vertreten und darstellen. In diesem Kurs zur Rhetorik werden Mittel und Bedingungen wirksamen Sprechens, des Auftretens anderen gegenüber, Darstellungs- und Argumentationstechniken sowie die Diskussionsleitung geübt und angewendet.Es...

Alle die persönlich viel Lesen müssen, wissen, dass es oft sehr schwer ist die wesentlichen Informationen schnell zu erfassen. Dies geht für den E Mail Eingang genauso wie für viele eingehende Briefkorrespondenz oder Texte, die durchgesehen werden müssen um zu erkennen ob...

In diesem Kurs wird rhetorisches Wissen mit Hilfe von Video aufgefrischt, ausgewertet und weitergeführt. Verkaufsgespräche , Halten von freien Reden zu jeden Anlass und Referate für jedermann im Berufsleben und Privat. Nach dem Kurs weiß der Teilnehmer wie er schlagfertig reagiert, sein Lampenfieber...

Inhalte: • Grundlagen, Hintergründe und die Sogkraft von Social Media • Das neue Selbstverständnis unserer Kunden: Vom Endverbraucher zum „Prosumenten“ • Die Macht der Mundpropaganda – Märkte sind Gespräche • Der „Kundendialog 2.0“ • Status quo der Konzepte und Kanäle im Bereich Social Media Marketing...

Inhalte: • Grundlagen und Verständnis der Elemente: Das „Facebook-ABC“ • Wer ist wer auf Facebook? – Einsatz von Profilen, Pages & Apps - • Erstellung und Gestaltung einer Fanpage • Von Farmen, Fischen und Imperien - Casual Games auf Facebook • Übersicht: Werbemöglichkeiten...

In diesem Seminar erfahren Sie alles über Kundengewinnung im Social Media Bereich. Sie erhalten einen Überblick über die Möglichkeiten der Kommunikation über Social Media Kanäle und den damit verbundenen Nutzen und Aufwand. Das Seminar richtet sich an Mitarbeiter, die damit beauftragt sind den...

Mit DiSG erlernen Sie eine einfache Technik, um Ihr Gegenüber besser einschätzen zu können. Welche Signale sendet ein Mensch und was verrät er damit über seine Denkweisen und Einstellungen? Welche Argumente verfangen bei einer Person und mit welchem Verhalten werden Sie jemanden...

Der demographische Wandel ist eine Tatsache. In diesem Seminar erfahren Sie, wie die Auswirkungen auf Ihr Unternehmen einschätzbar werden und welche Maßnahmen Sie in die Lage versetzen diese zu bewältigen. Als Entscheider erhalten Sie Daten über die demographische Entwicklung und Ihre Folgen...

Das Verkaufstraining für die erfolgreiche Neukundengewinnung richtet sich an alle, die im Telefonmarketing oder im Telesales arbeiten und die ihre Erfolge in der Akquise von neuen Kunden deutlich steigern möchten. Vermittelt wird zum Beispiel, wie die Hürde des Vorzimmers überwunden werden kann,...

* Grundbegriffe des Marketings * Absatzmarkt und Wettbewerbsvorteile * Grundzüge des Käuferverhaltens, Kaufverbunde * Relationship Marketing * Entwicklung einer Marketingstrategie * Produktpolitik, Vertriebspolitik, Kommunikationspolitik, Preispolitik: Marketinginstrumente und ihre Anwendung * interne Marketingorganisation und Controlling

* Methoden der empirischen Markt- und Sozialforschung * Datenerhebung, Datenanalyse und „Managerial Statistics“: statistische Auswertungen, multivariate Methoden und ihrer Anwendungsfelder * qualitative Markt- und Sozialforschung: Methoden und Werkzeuge * kreative Methoden für Marktforschung, Ideengenerierung und Zielgruppen * Trendforschung: Methoden der Trend- und Zukunftsforschung,

* Theorien für die Praxis: erfolgreiche Kommunikationstheorien und -modelle * Praktische Organisationskommunikation: Theoriebausteine und ihre Relevanz * Kommunikatives Handeln: Strategien entwickeln, Themen zielgerichtet umsetzen * Organisationskommunikation neu denken: soziale Medien und Web 2.0 * Katastrophen der Unternehmenskommunikation: Krisenmanagement * Public Relations und