Kurse Verkaufskompetenz

Niemand merkt schneller als ein Kunde, dass man ihm etwas „verkaufen“ will. Dies führt häufig zu Druck auf beiden Seiten. Der Verkäufer, der um seine Provision bangt und der Kunde, der aus Angst über den Tisch gezogen zu werden, erst mal...

Gelenkte und freie Diskussion Rollenspiele Training mit Reaktions-Karten Coaching durch Trainer (max. Teilnehmerzahl: 15)

Ich bin Trainer für alle Verhandlungen in Beratung, Ausschreibung, Vergaben, Angebot, Verkauf, Vertrieb, Key Account, technischem wie kaufmännischem Service aller Unternehmens-Bereiche. Erfolg, Rentabilität und Liquidität in allen Verhandlungen in Beratung, Ausschreibung, Vergaben, Angebot, Verkauf, Vertrieb, Key Account, technischem wie kaufmännischem Service aller...

Verbessern Sie klar Ihren Absatz, Ihren Umsatz, Ihren Ertrag, Ihren Gewinn und Ihre Rendite (Rentabilität), stärken Sie somit Ihre Leistungsfähigkeit in einem immer härter werdenden Wettbewerb. Mehr Absatz, Umsatz, Ertrag, Gewinn, Rendite in allen Unternehmensbereichen Beratung, Angebot, Verkauf. Vertrieb, Key Account, Service, Support...

Sie möchten gekonnt beraten und umsatzstark verkaufen? Sie planen, die Arbeit in Beratung u. Verkauf zu professionalisieren? Sie wollen mehr über Erkenntnisse in der Verkaufspsychologie erfahren? Erfolgreiche, rendite-orientierte Tätigkeiten in Beratung, Angebot, Ausschreibung, Vergabe, Verkauf, Vertrieb, Key Account, Service, Support. Beratung, Angebot, Ausschreibung, Vergabe, Verkauf,...

Ihre Erfolge können mit vorhandenen Mitteln deutlich ausgebaut werden, sie sind dafür aber den gestiegenen Forderungen anzupassen. Es lohnt sich nachhaltig, geeignete Maßnahmen zu ergreifen. Top-Chancen in Beratung + Angebot + Vertrieb + Verhandlung: Beratung, Ausschreibungen, Angebote, Vergaben (Bieter-Vergabegespräche), Verkauf, Vertrieb, Key...

Wie? Die Vereinbarungen in Beratung, Angebot, Bieter-Vergabeverhandlung (VOB/BGB), Verkauf, Vertrieb, Key Account, Service, Support durch alle internen Abteilungen, in jedem Detail verbessern! Das Seminar soll die positive Wirkung gekonnten Verhandelns auf einerseits Ihre berufliche Karriere und/oder die Leistung Ihrer Mitarbeiter/-innen und andererseits...

Sie werden trainieren, wie Sie eine Produktpräsentation im virtuellen Raum vorbereiten, durchführen und vermarkten. Ablauf: --------- 4 Wochen ONLINE-Kurs, davon * 8 Stunden Online-Lernen im virtuellen Trainingsraum und * 20 Stunden moderiertes und selbstgesteuertes Lernen auf der Online-Plattform Inhalt: -------- * Planung und Durchführung von ONLINE-Verkaufspräsentationen *...

Optimieren Sie Ihren Verkaufsprozess und verkaufen Sie zuverlässig erfolgreich. Verkaufen ist ein Geschäftsprozess. Wie jeden Geschäftsprozess kann man auch diesen lernen, trainieren und optimieren, so dass er die gewünschten Ergebnisse liefert. Nutzen Sie diese beiden Tagen um alle Bereiche des Verkaufsprozesse...

Sicherheit und Durchsetzungskraft im Preisgespräch Trainings-Ziel: Eine der gefürchtetsten Situationen im Verkauf ist die Preisverhandlung. Denn die Kunden taktieren gerne mit Einwänden und der Forderung nach Preisnachlässen. Insbesondere professionell geschulte Einkäufer verwenden immer aggressivere Preis-Nachlass-Strategien. Da es letzlich bei Preisverhandlungen auch immer um den...

Rhetorik, Psychologie und Taktik des Verkaufens Trainings-Ziel: Gute Ideen, Produkte und Dienstleistungen verkaufen sich nicht von alleine, sondern müssen mittels effektiven Verkaufsgesprächen aktiv verkauft werden. Der Erfolgt dieser Verkaufsgespräche hängt hierbei ganz entscheidend davon ab, inwiefern der Verkäufer die Techniken und Tricks der...

Produkte und Dienstleistungen in Vorträgen und Präsentationen überzeugend darstellen und verkaufen Trainings-Ziel: Gute Ideen, Produkte und Dienstleistungen verkaufen sich nicht von alleine, sondern müssen wirkungsvoll präsentiert werden. Insbesondere hochqualitative Produkte müssen hierbei in zunehmendem Maße mittels Präsentation vor Entscheidergruppen dargestellt und verkauf werden. Dieses ...

Erfolg ist davon abhängig, wie gut und überzeugend wir unsere Ideen und Vorstellungen anderen gegenüber vertreten und darstellen. In diesem Kurs zur Rhetorik werden Mittel und Bedingungen wirksamen Sprechens, des Auftretens anderen gegenüber, Darstellungs- und Argumentationstechniken sowie die Diskussionsleitung geübt und angewendet.Es...

In diesem Kurs wird rhetorisches Wissen mit Hilfe von Video aufgefrischt, ausgewertet und weitergeführt. Verkaufsgespräche , Halten von freien Reden zu jeden Anlass und Referate für jedermann im Berufsleben und Privat. Nach dem Kurs weiß der Teilnehmer wie er schlagfertig reagiert, sein Lampenfieber...

Mit DiSG erlernen Sie eine einfache Technik, um Ihr Gegenüber besser einschätzen zu können. Welche Signale sendet ein Mensch und was verrät er damit über seine Denkweisen und Einstellungen? Welche Argumente verfangen bei einer Person und mit welchem Verhalten werden Sie jemanden...

Seminarziele: Die Preisargumentation und die Abschlusstechnik sind zentrale Punkte bei jeder Verkaufsverhandlung. Geschicktes Vorgehen kann hier das Ergebnis optimieren. Eine gute Vorbereitung steigert den Erfolg. Teilnehmer: Das Seminar "Preisargumentation und Abschlusstechnik" wendet sich an alle, die noch erfolgreicher Verkaufsverhandlungen führen möchten. Programmübersicht: *Vorbereit

Es werden die wichtigsten Verkaufstechniken dargestellt. Das Seminar ist rein praxisorientiert und vermittelt Strategien eines wirksamen, erfolgsorientierten Verkaufsverhaltens. Spitzenleistungen im Verkauf setzen voraus, dass jeder Verkäufer über sich und seine Wirkung auf Kunden gut informiert ist. Das Seminar bietet hierzu wichtige...

Wahl der richtigen Preisstrategie. Welche Denk- und Handlungsmuster hat mein Kunde? Welche Verkaufsargumente überzeugen welchen Kunden? Training von Verkaufs- & Verhandlungsgesprächen. So werden Einkäufer geschult - Auszüge aus einem Einkäuferseminar. Verschiedene Verhandlungstaktiken. In Preisgesprächen gewinnen, Rollenspiele mit Videoanalyse.

.

.