Kurse Vertriebsmanagement

Sie arbeiten in Beratung, Angebot, Verkauf, Vertrieb, Key Account, Verhandlung? Sie wollen in Beratungs-, Verkaufs-, Vergabe-Gesprächen an möglichen „Stellschrauben“ justieren? Wissenschaftler machen in einer Studie deutlich: Spätestens nach 3 Jahren ist die Freude über Verantwortung im Beruf und eine bessere Bezahlung vergangen. Die...

Ein Top-Seminar für technische und wirtschaftliche Beratung, Verkauf, Vertrieb, Key Account, Angebot, Ausschreibung, Vergabe, Service, Support aller Unternehmensbereiche – mit Dieter Wulf. Sichere, erfolgreiche technische und wirtschaftliche Beratung, sicherer und erfolgreicher in Verkauf, Vertrieb, Key Account, Angebot, Ausschreibung, Vergabe, Service, Support aller...

Das betriebliche Rechnungswesen hat nicht nur Dokumentationsaufgaben, insbesondere für die Bereiche Beschaffung, Fertigung und Vertrieb, sondern vor allem auch Informationsaufgaben. Sie können Ihre Position besser vertreten und gekonnt nach überlegener Vorbereitung Preise und Konditionen verhandeln. Verbessern Sie so die Rentabilität und Liquidität...

Wie? Die Auftrags-Quote in Beratung, Angebot, Bieter-Vergabeverhandlung (VOB/BGB), Verkauf, Vertrieb, Key Account, Service und Support durch alle internen Abteilungen jetzt deutlich erhöhen. Mein Seminar richtet sich an Ausführende, Verantwortliche und Entscheider aus allen Unternehmensbereichen wie Geschäftsführung, Management, Personalentwicklung, Beratung, Angebot, technisch-kaufmännische Verha...

Im Seminar lernen die Teilnehmer die Methoden und Techniken des strukturierten Key Accountings kennen. Sie erfahren, wie sie Partnerschaften mit (Schlüssel-)Kunden auf- und ausbauen. Weiter lernen sie, wie sie Kunden und Kundenbeziehungen zielgerichtet analysieren, Kundenentwicklungspläne erstellen und umsetzen sowie die Potentiale...

Im internationalen Geschäftsleben durch perfekte Umgangsformen überzeugen Trainings-Ziel: Bei internationalen Geschäftsbeziehungen gewinnen Sie nicht nur durch Ihre hervorragenden Produkte und Dienstleistungen, sonder auch durch Ihr souveränes und überzeugendes Auftreten. Sie wissen: angemenssen Umgangsformen unterstützen Sie in Ihrer Beziehung zu ausländischen Geschäftspartnern und beeinfluss...

Großkunden systematisch akquirieren, binden und halten Trainings-Ziel: 80% des Gesamtumsatzes hängen von 20% der Kunden ab. Zudem sind heute ein Großteil der Märkte von Kundenkonzentration und Verdrängungswettbewerb gekennzeichnet. Die Installation und Optimierung eines Key-Account-Managements ist die beste Antwort auf diese Entwicklung. Denn strategische Großkunden...

Kunden auf Messen überzeugen, begeistern und gewinnen Trainings-Ziel: Selten treffen Anbieter und potentielle Kunden in so geballter Form aufeinander wie auf einer Messe. Daher sind Messen für viele Anbieter äußerst umsatzrelevant oder sogar die wichtigste Akquise-Möglichkeit. Beim Überzeugen und Verkaufen auf Messen gelten...

Reklamierende Kunden zu begeistern und treuen Kunden entwickeln Trainings-Ziel: Kundenzufriedenheit ist die Basis aller Erfolge im geschäfltichen Bereich. Daher sollte die Zufriedenheit der Kunden nie gefährdet werden. Allerdings wird es Fehler und Anlässe für Reklamationen natürlicherweise immer wieder mal geben. Dies lässt sich...

Kunden am Telefon gewinnen, begeistern und binden Trainings-Ziel: Ein Großteil der Kundenkontakte findet am Telefon statt. Daher ist das Telefon ein verkaufsförderndes Instrument für Kundengewinnung und Kundenbindung. Über die bekannten Elemente im Verkaufstraining hinaus gelten beim Überzeugen und Verkaufen am Telefon ganz besondere...

Seminarziele: Die Kundenorientierung wird zu einem Schlüsselfaktor für erfolgreiche Unternehmen. Die Teilnehmer werden mit den verschiedenen Aspekten der Kundenorientierung vertraut gemacht und erhalten wichtige Anregungen für die Praxis. Teilnehmer: Das Seminar "Kundenorientierung" wendet sich an Mitarbeiter mit intensivem Kundenkontakt (Außendienst, Innendienst), die ihren Erfolg...

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Viele Industriebereiche müssen in neue Maschinen und Anlagen investieren, um am Weltmarkt erfolgreich sein zu können, die Infrastruktur des Landes muss aus- und aufgebaut werden. Deutsche Maschinen- und Anlagenbauer mit ihrem hervorragenden Ruf sind gefragte Lieferanten der benötigten Technologien. Das Seminar vermittelt...

Vertriebsleute übernehmen deshalb Schlüsselpositionen. Dies gilt vor allem für technische Vertriebsleute. Denn Deutschland ist ein Hightechland – vom Maschinenbau über Umwelttechnik bis zur Softwareentwicklung.

Das 2-tägige Seminar „Key Account Management“ vermittelt Strategien und Methoden zur Auswahl und Zusammenarbeit mit wichtigen Kunden. Die Teilnehmer lernen, bestehende Kunden und potenzielle Neukunden im Hinblick auf ihr Potenzial zu klassifizieren und entwickeln Konzepte für eine langfristige Partnerschaft. Zur Umsetzung werden...

In diesem Telefontraining lernen Sie pragmatisch und ohne Angst an das oft unbeliebte telefonieren im Vertrieb heranzugehen. Eine gute Vorbereitung, die richtige Einstellung sowie eine klare Planung mit smarten Zielen führen Sie zum Erfolg. Jetzt fehlen nur noch ein paar kleine...

In diesem Seminar werden Sie neben der Theorie zu den verschiedenen Phasen im Vertrieb auch die praktische Umsetzung lernen. In vielen Übungen setzten Sie das gelernte direkt um und überwinden Ihre eigenen Grenzen. Es ist nicht so wichtig WAS Sie verkaufen,...

Möchten Sie mit Ihrer Messepräsenz viele neue Kontakte und Kunden gewinnen? Damit die Tage voller Spaß zum Erfolg führen und Sie die Messe richtig nutzen können, sollten Sie gut vorbereitet sein. Dabei müssen Sie aus vertrieblicher Sicht auf viele kleine Details...

Dieses Seminar richtet sich an die Geschäftsführer Marketing und Vertrieb, Assistenz der Geschäftsführung, Key Account Manager/-innen, Gebietsverkaufsleitung sowie Vertriebsassistenz.