Kurse Verhandlung

Bei beschränkten Ausschreibungen werden meist die 3 – 5 preisgünstigsten Angebote von Bieter-Unternehmen noch „nachverhandelt“ in einem so genannten Vergabegespräch (einer Vergabe-Verhandlung). Es lohnt sich für viele Handwerks- und Gewerbebetriebe, hier die eigene technische und wirtschaftliche Beratung und den eigenen Verkauf mit...

Das Seminar für Verhandlungskunst, Verhandlungsstrategie, Verhandlungstaktik, als Verkaufstraining, Verkaufsschulung, Vertriebsseminar, Vertriebstraining, Seminar für Beratung, Verkauf, Vertrieb Ausschreibungen und Angebote zu analysieren und folgend Strategien (Vorgehensweisen, Zielsetzungen) sowie Taktiken (Wege zur Zielerreichung) zu entwickeln für komplexe Verhandlungen in Beratung, Verkauf, V

In jedem Verkaufsgespräch, in jeder Verhandlung muss überzeugt werden, jemand gewonnen werden, der nicht nur zuhört, sondern ebenfalls redet und seine Einsichten voll erfüllt sehen möchte. Mehr Erfolg in Beratung, Angebot, Verkauf, Vertrieb, Key Account, Ausschreibung, Vergabe-Verhandlung, Support und Service. Tätigkeiten und Verantwortung...

Verhandeln Sie als Bieter-Betrieb gezielter in allen Vergabe-Verhandlungen nach Ausschreibung per LV oder individuellem Angebot, holen Sie so mehr an Rentabilität und Liquidität ins Unternehmen. VOB-Vergabe-Verhandlungen für Bieter-Betriebe in Handwerk und Gewerbe Bieter-Betriebe in Handwerk und Gewerbe

Verhandeln Sie als Bieter in Handwerk und Gewerbe gezielter in allen Vergabe-Verhandlungen nach VOB-LV-Ausschreibung oder freiem Angebot, steigern Sie so deutlich Ihre Rentabilität und Liquidität. Führung von Vergabe-Verhandlungen / Vergabe-Gesprächen als Bieter-Unternehmen in Handwerk und Gewerbe Bieter-Unternehmen in Handwerk und Gewerbe, die Vergabe-Gespräche...

Als Bieter-Unternehmen aus Handwerk und Gewerbe gezielter in allen Vergabe-Gesprächen verhandeln, VOB-LV-Ausschreibungen oder freien Angeboten, die Rentabilität und Liquidität steigern. Deutlich steigende Wirtschaftlichkeit in Beratung, Angebot, Verkauf, Vertrieb, Key Account, Montage, Service, Support aller Unternehmensbereiche in Handwerk, Gewerbe, Industrie. Beratung, Angebot, Verkauf, Vertrieb...

Sie wollen höhere Quoten in Angebots-, Verkaufs-, Bieter-Vergabeverhandlungen erzielen und auf die Wirkung verhandelter Vertragsdetails auf die Rentabilität, Liquidität in BWA, Bilanz, GuV achten? Sie wollen höhere Quoten in Angebots-, Verkaufs-, Bieter-Vergabeverhandlungen erzielen und auf die Wirkung verhandelter Vertragsdetails auf die Rentabilität,...

Hohe Quoten in Angebots-, Verkaufs-, Auftrags-Vergabeverhandlungen erzielen und teure Fehler meiden, die Wirkung der Vertragsdetails auf die Rentabilität, Liquidität in BWA, Bilanz, GuV sehen! Unsere Ziele sind demzufolge: • in der Verhandlungskunst: o sich öfter (gerade auch im Detail!) durchzusetzen o in vielen Beratungen, Verkaufs-Gesprächen o und...

Die Kunst erfolgreich zu verhandeln besteht darin, beide Parteien zufrieden zu stellen. Lernen Sie die "Win-Win"-Technik anhand von Überzeugungskraft, der richtigen Strategie und gezielter Kommunikation. In diesem Seminar lernen Sie mit Überzeugungskraft, der richtigen Strategie und gezielter Kommunikation langfristige sowie beiderseits zufriedenstellende...

Techniken und Taktiken der Verhandlungsprofis bei interkulturellen Verhandlungen Trainings-Ziel: Die zunehmende Globalisierung erfordert fundamentale Kenntnisse in internationalem Verhandeln. Gibt es Strategien, Techniken und Taktiken, die die Profis benutzen. um andere zu überzeugen, zu überreden oder gelegetlich - zu überfahren? Wie können Sie von...

Sie wissen, dass bei einem Ihrer Kunden die Dinge nicht optimal gelaufen sind. Sie als verantwortlicher Vertriebsmitarbeiter stehen vor der Aufgabe, ein Gespräch mit dem Kunden zu führen, um Auswege und vertretbare Lösungen für den Kunden und für Ihr Unternehmen zu...

Zum Seminar: China hat sich in den letzten Jahren mit rasantem und auch in der weltweiten Wirtschaftskrise robustem Wachstum zur zweit­größten Volks­wirtschaft der Welt entwickelt. Kaum ein Unter­nehmen kann daher inzwischen auf China als Absatz- oder Beschaffungs­markt verzichten. Viele Engagements westlicher Unternehmen scheitern...

Zum Seminar: Niedrige Preise, Koope­rations- und Problemlösungsbereitschaft lassen sich heute nur durch eine profes­sio­nelle Einkaufstaktik erzielen. Wer als Einkäufer Preiserhöhungen abwehren und eigene Zielpreise durch­setzen will, muss in Verhand­lungen mit Verkäufern eine aktive Rolle übernehmen. In diesem Seminar lernen die Teilnehmer, Preisgespräche mit...

Zum Seminar: Nachhaltig erfolgreich verhandeln heißt: miteinander zum gegen­seitigen Nutzen zu handeln. Dabei werden gemeinsame Ergebnisse angestrebt, die den Bedürfnissen sämtlicher Beteilig­ten optimal gerecht werden. Auf diese Weise sichern sie einan­der eine nachhaltige partnerschaftliche Einstellung und grund­sätzliches gegenseitiges Wohlwollen: Die Basis für...

In diesem offenen Seminar lernen Sie die Kunst der Verhandlungsführung und Taktiken des Verhandelns mit arabischen Partnern. Verhandlung mit arabischen Geschäftspartnern, Doing Business in Arabien Geschäftsleute, die Kontakt mit arabischen Partnern haben. Geschäftsreisende, die sich auf eine Geschäftsverhandlung, Projektaufenthalt, Präsentation oder kurzen Auslandseinsatz in...

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Dieses Seminar vermittelt Ihnen, wie Sie im Umgang mit dem arabischen Kunden "Fettnäpfchen", sowie ungewollte Verärgerungen vermeiden. Geschäftsbesuche in Arabien, Verhandlungen in Arabien Vertriebspersonal, Exportpersonal, Business Development Middle East,

Fühlen Sie sich nach dem Gespräch mit Ihrem Chef übervorteilt? Ist Ihr Kunde angesichts eines Vorschlags wenig einsichtig? Oder liegt es wohlmöglich daran, dass Sie Ihre Argumente gar nicht erst anbringen konnten? Damit Verhandlungsgespräche zur Zufriedenheit aller ausfallen, gilt es ein...

Beim Stichwort Verhandeln denken viele zuerst an Preis- oder Gehaltsgespräche. Verhandelt wird unseres Erachtens aber in allen Situationen, in denen Gesprächspartner mit teils unterschiedlichen, teils gemeinsamen Interessen aufeinandertreffen. Um hier langfristig Erfolg zu haben, ist es ratsam, partnerschaftlich zu verhandeln. Da...

Workshop-Inhalte - Verhandlungen zielorientiert führen - Die richtige Vorbereitung - Verhandlungsziele exakt definieren - Das Harvard-Konzept verstehen und einsetzen: - Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln - Auf Interessen, nicht auf Positionen konzentrieren - Entscheidungsmöglichkeiten zum gegenseitigen Nutzen (Win-Win) entwickeln - Das Ergebnis auf neutralen Beurteilungs