Kurse Verkauf und Marketing

Die schnelle Unternehmensvorstellung Kennen Sie das Gefühl? Sie sitzen in einer Runde mit Kunden zusammen treffen jemand auf einem Kongress oder werden auf der Messe angesprochen? Jetzt müsste man kurz und knapp sagen können was die entscheidenden Vorteile des eigenen Unternehmens, des eigenen...

Optimieren Sie Ihren Verkaufsprozess und verkaufen Sie zuverlässig erfolgreich. Verkaufen ist ein Geschäftsprozess. Wie jeden Geschäftsprozess kann man auch diesen lernen, trainieren und optimieren, so dass er die gewünschten Ergebnisse liefert. Nutzen Sie diese beiden Tagen um alle Bereiche des Verkaufsprozesse...

Mit dieser achttägigen Kompakt-Ausbildung legen Sie den Grundstein für die erfolgreiche Pressearbeit. In zwei Blogs erfahren Sie alles Wichtige zu den rechtlichen und organistorischen Grundlagen der Medienarbeit, zum Umgang mit Journalisten und das Schreiben von Pressetexten. Qualität in der Pressearbeit ist...

Im internationalen Geschäftsleben durch perfekte Umgangsformen überzeugen Trainings-Ziel: Bei internationalen Geschäftsbeziehungen gewinnen Sie nicht nur durch Ihre hervorragenden Produkte und Dienstleistungen, sonder auch durch Ihr souveränes und überzeugendes Auftreten. Sie wissen: angemenssen Umgangsformen unterstützen Sie in Ihrer Beziehung zu ausländischen Geschäftspartnern und beeinfluss...

Techniken und Taktiken der Verhandlungsprofis bei interkulturellen Verhandlungen Trainings-Ziel: Die zunehmende Globalisierung erfordert fundamentale Kenntnisse in internationalem Verhandeln. Gibt es Strategien, Techniken und Taktiken, die die Profis benutzen. um andere zu überzeugen, zu überreden oder gelegetlich - zu überfahren? Wie können Sie von...

In diesem Seminar werden die verschiedenen Elemente des Vertriebsprozesses für IT-Unternehmen vorgestellt und diskutiert. Weiterhin werden Ihnen Infomationen an die Hand gegeben, die für Ihre tägliche Vertriebsarbeit Erleichterung, Zeitersparnis und Klarheit für Entscheidungen bringen. Die gewonnenen Erkenntnisse können sofort in die...

Eine gut abgestimmte Vorgehensweise bei der Personalauswahl sollte für jedes Unternehmen selbstverständlich sein. Fehlbesetzungen in der Personalauswahl kosten Unternehmen unter Umständen mehrere 10.000 Euro. In diesem Seminar lernen Sie die Vorgehensweise und den Einsatz sowie die Anwendung von Instrumenten, die für...

In diesem Seminar lernen Sie wie Sie den Wandel und die Entwicklung Ihrer vorhandenen Vertriebsorganisation in eine Vertriebs Profit Center Organisation durchführen. Welche Elemente notwendig sind, welche Schritte durchzuführen sind und welche Voraussetzungen notwendig sind, dieses Modell in Ihr Unternehmen zu...

In diesem Seminar lernen Sie die Grundlagen und die Voraussetzungen kennen, die für ein aktives Key Account Management erforderlich sind. Die notwendigen Schritte zur Einführung, deren Tragweite und Inhalte, beginnend von der Konzeption des KAM bis hin zur kontinuierlichen Weiterentwicklung werden...

Die Aufgabenbereiche eines Vertriebsleiters können nicht vielseitiger sein. Deshalb ist eine gute Organisation, Kenntnisse über Methoden und Instrumente für die operative Arbeit aber auch Methodenkompetenz im Bereich der Personalentwicklung und -organisation unerlässlich. In diesem Seminar wird Ihnen breites Wissen zu Methoden...

In diesem Seminar lernen Sie die erforderlichen Grundlagen, die Sie für Ihren Einstieg in Ihre IT-Vertriebskarriere benötigen - von persönlichen Verhaltensweisen und Grundeinstellungen bis hin zur effektiven Gestaltung des Vertriebsalltages. Weiterhin lernen Sie praxiserprobte Instrumente und Methoden kennen und anwenden, die...

In diesem Seminar lernen Sie erweiterte Vertriebstechniken kennen und anwenden. Darüber hinaus werden Ihnen die psychologischen Hintergründe und Zusammenhänge vermittelt und Sie erweitern durch Übungen Ihre Methodenkompetenz für das persönliche Verkaufen. Das Gelernte können Sie sofort in Ihre tägliche Arbeit einfließen...

Oftmals fehlt Verkäufern der Mut und vor allem die Kenntnis, bei Einwänden von Kundenseite entsprechend richtig zu reagieren. Viele Verkäufer lassen sich auf die Argumentation ein, halten dagegen und verschlechtern dadurch noch die Verkaufssituation. Die Verkaufswahrscheinlichkeit geht damit gegen Null. Ist...

Sie wissen, dass bei einem Ihrer Kunden die Dinge nicht optimal gelaufen sind. Sie als verantwortlicher Vertriebsmitarbeiter stehen vor der Aufgabe, ein Gespräch mit dem Kunden zu führen, um Auswege und vertretbare Lösungen für den Kunden und für Ihr Unternehmen zu...

Sie präsentieren Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Ihre Leistungen vor Kunden oder Interessenten? Sie machen das aus dem Bauch heraus und machen es vielleicht sogar gut. Wenn Sie dieses Seminar besuchen, werden Sie zukünftig optimal durchgeführte Präsentationen bei Kunden und Interessenten...

Kaltakquisition am Telefon ist nicht unbedingt jedermanns Sache. Viele Vertriebsmitarbeiter scheuen diese Tätigkeit und finden sich in Ausreden wieder. Dabei kann es so einfach sein! In diesem Seminar lernen Sie alle notwendigen Grundlagen, um Ihre Tätigkeit, die Kaltakquisition mit dem Telefon,...

Dieses Seminar ist speziell für alle konzipiert, die bereits die Abläufe und Aufgaben des Vertriebsinnendienstes kennen und in den Vertriebsaußendienst wechseln – oder schon erste Erfahrungen im Vertriebsaußendienst gesammelt haben. Hier lernen Sie das Anwenden der notwendigen Instrumente, neue Sichtweisen und Fähigkeiten...

Dieses Seminar ist speziell für alle konzipiert, die bereits Erfahrungen im direkten Kundenkontakt gemacht haben. Dabei stand in Ihrer Tätigkeit nicht der Verkaufsprozess, sondern die Lösung von spezifischen – z.B. technischen Aufgaben oder die Planung, Beratung und Konzeption zur Lösungsfindung –...

Dieses Seminar ist speziell für alle konzipiert, für die der Wechsel vom Vertriebsmitarbeiter zum Vertriebsleiter mit Personalverantwortung ansteht. Auch alle, die bereits erste Erfahrungen als Vertriebsleiter gesammelt haben, können sich hier optimieren. Hier lernen Sie die notwendigen Instrumente kennen und anwenden, die...

Sie präsentieren die technische Lösung eines Projektes, oder z.B. das technische Lösungsportfolio Ihres Unternehmen, Ihre Produkte und Ihre Leistungen vor Kunden oder Interessenten? Sie machen das aus dem Bauch heraus und machen es vielleicht sogar gut. Wenn Sie dieses Seminar besuchen,...